Mr.P 自信教練

用自信的勇氣,成就精彩的人生。

2021年3月13日 星期六

如何培養出強大的氣場?

因為教授自信力的緣故,我常會收到很多人問我,要如何培養出強大的氣場,在與人對談的時候能吸引對方的注意力,甚至能震攝住對方?

本文我將從溝通的角度切入,為大家說明:

1、談話中的氣場強弱是如何形成的

2、我如何在一場面試中提升氣場

3、想在對話中提升氣場,你可以怎麼做

一起聊聊囉~



問:「請問「氣場」這種東西要怎麼培養?除了透過改變外表和肢體以外,還能從哪些地方做起?」

答:每次談到氣場,一般人不外乎就會往衣著、打扮,或是姿態的方式去想,有部分的人會說氣場來自於堅定的語氣,但當你進一步問他何謂堅定時,你通常無法得到一個真正具體的答案。

我對氣場的看法是這樣的:它是「某人在某個情境下呈現的氛圍」,是人與人之間相遇,透過彼此的的言行、談吐、穿著、微表情等線索,雙方自然會捕捉到的。

而氣場本身有質地之分,也有輕重強弱之別。

比如說,

小混混的氣場是猖狂的、輕浮的;
  
明星的氣場是陽光的、有感染力的;
  
企業家的氣場是沉穩的、霸氣的。

由於要一一探究這些氣場是如何形成會花上太多篇幅,所以在此我僅從「談話中的地位」來為你解析,你可以如何用最簡潔的方式提升自己的氣場

談話中的地位

有因為工作需要面試的人,應該都遇過一個面試必定會遇到的考題吧,那個考題的內容是—請你告訴我,我們公司為何要錄取你?

Mr.P在任職銷售時面試過很多公司,也曾經擔任面試官來篩選有潛力的業務,我發現,沒有經驗的人被問到這題時,他們往往會因為思維高度不夠,讓陷入一個被動挨打的局勢

例如,他們會開始和你說:

➤ 我具有多輝煌的工作經歷

➤ 我有哪些證照

➤ 我的英文能力多棒

等等表面上聽起來很有一回事,可是全部都可以在履歷上看到的東西。

而這時候,我只需要丟出殺手鐧:「你說的這些都很棒,但你有的東西前幾個面試者都有,你覺得比他們有優勢的地方在哪裡?」

此話一出,大概有八成的人都會慌了手腳,他們會:

➤ 開始支支吾吾

➤ 試圖把話題轉移到他的人格特質

➤ 重複他剛剛說過的那些話

只有很少數的人可以意識到,其時我提出這些問題的目的,並不是想刁難他,我想測試的是他的臨場反應,以及更重要的是,他是用什麼心態來面試這份工作的

好的,我知道大家看到這裡,可能仍不明白我的用意,以下我就以自己當初面試的故事為範例,讓你們可以做一個參考吧。

Mr.P的面試故事

我在某份工作中,曾經也遇到了完全一模一樣的情景,我還記得當時是我第三次面試,已經到了最後一關,總經理親自出來面試我。

那位總經理原本是在Google工作的工程師(約10年前),因為有更大的夢想和抱負,加上業務能力極佳,所以自己回到台灣創業。

他問我說:「你的工作資歷是最淺的,履歷上可以看到的成績也是最普通的,給我一個錄取你的理由。」

(當時我還沒有太多工作經驗)

我說:「我沒有辦法給你一個錄取我的理由,因為我不是來應徵這份工作的。

總經理聽我這麼說,臉上顯現出不解的表情,但他沒有發話,只是歪著頭,用老鷹一般的眼睛盯著我,靜靜等我下一句要說些什麼。

我心裡知道,上一句話出來以後不能馬上接下去,這樣會破壞那句話正在累積的張力,於是我等了3秒

3...

2...

1...

深吸了一口氣...

然後接著說:

如果我只是為了錄取這份工作,那即使我再好,也請你不要錄取我,因為那代表我永遠只會是一個員工,員工只會打卡上下班,做員工能做的事情,但我今天來到這裡的目的,是希望成為你們的夥伴,所以如果你要找的是一個可以和公司一起成長的人,那麼我就會是那個對的人。

上面這段話說完以後,總經理露出一個意味深長的表情,思考了10秒後隨即告訴我,明天我就可以進公司了。

那場面試11點開始,我們聊了整整2個半小時,聊完的時候已經過了午休時間,他還聊不過癮,於是再請我到附近的麵店邊吃邊聊。

氣場來自於地位

看到這裡,不知道朋友們是否明白「我的回答」和「其他人的回答」之中的分別在哪裡?

其他人的回答沒有錯,那是教科書裡最標準的回答,但由於他們不懂談話地位的重要性,於是把自己放在一個較低的位置,在這個框架底下,不論你說破嘴,你始終是在「向面試官證明你值得」。

換句話說,你給了面試官審核你的權利,那你的氣場自然會是很弱的。

而在我的回答之中,我一開始就認定自己和對方是對等的關係,我沒有想要虛張聲勢,但也不打算求對方給我工作,所以我可以用一個穩健的態度說出那番話,那我的氣場自然會是強大且平和的。

我知道有人看到這裡,會企圖想要用背誦的方式來複製這個成功經驗,但很遺憾的我必須告訴你,如果你內心已經覺得自己矮人一截,你是不可能做到的(自信心是必須的)。

這也是為何後來我在擔任面試官時,會特別用這些問題來測試應徵者的原因,因為要成為一個好的銷售業務,那你在和客戶談生意時,絕不可失掉你的談話地位,那不但會讓你簽不了訂單,也會讓客戶、廠商對你予取予求,最後給公司帶來更多麻煩和問題。

反之,如果這個思維你具備了,那你的業務能力大概都會很不錯,公司也會更樂意委派重要的工作給你

(兩性交往的情境也是一樣,當你內心想求「別人喜歡你」,那你之後反映出來的言行一定會是討好、獻殷勤、無底線的配合對方,對方是不可能會喜歡你的。)

結語

如何提升自己的氣場?

讓你和對方的關係是對等的,不卑不亢的氣場就會自然出現,它可以幫助在職場、情場、人際關係中保持優雅紳士的態度,贏得對方的尊重。

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