Mr.P 自信教練

用自信的勇氣,成就精彩的人生。

2019年11月6日 星期三

上篇說到,董事長夫婦的一席話,讓我開始思考,一直以來我是不是都走錯方向了?    也許面對這些高端客戶,我根本不需要「提起氣勢」,這世界確實存在著某種更有效的銷售方法。    某次我和前輩K聊天,告訴了他我最近的體悟,他笑道:    「其實我之前就想告訴你這件事,...
上篇文章《 如何和高端客戶分庭抗禮 》說到,我透過精進專業,並從實戰中錘鍊氣勢,順利破除會讓自己氣弱的五大心魔(階級、身份、財富、名氣、態度)。    我因此變得能獨當一面,做到大筆業績,但卻遇 到了另一個困境—我似乎無法成為客戶的朋友 。    我是很會銷售商品沒錯...

2019年10月29日 星期二

2019年10月23日 星期三

2019年10月21日 星期一

《 上回 》說到,我的前輩認為,真正高明的銷售,並不只是單純地把商品銷售給「懂得欣賞的買家」就夠了,因為內行的人本來就會買,業務只不過是做了結帳的動作。    真正高明的業務,是能把客戶從「不懂」轉化為「懂欣賞」 ,甚至在他預算不足的情況下,我們也要讓客戶走出這扇門時帶著...

2019年10月15日 星期二

2019年10月11日 星期五

這陣子分享了很多溝通的觀念,也順便和大家聊聊我當初是如何從銷售中學習溝通的,順便也和大家分享 高端銷售 有哪些 技巧 和觀念,是你可以運用到生活和工作裡的。    如你所知,Mr.P一直都從事銷售相關工作,而其中影響我最深,讓我學到最多技藝的一份工作,是在奢侈品產業擔任銷...

2019年9月10日 星期二

世界上有兩種人,一種人做事的動機是由事情的「難易度」決定的,他們通常是憑一個感覺來判斷要不要做,好處是,當他們「感覺事情簡單」,做起事來就得心應手,壞處是當他們「感覺事情很難」,往往就連開始的動機都沒有,人生浮浮沉沉不上不下。 另一種人則不被「難易度」給操控,因為他們做事...

2019年8月29日 星期四

這幾年下來,我觀察到一件很少人提起,但卻正發生在很多人身上的事情: 「投入越多心力學習追求技巧的人,在真正開始戀愛後,反而都是不開心的,比起一般人,也特別容易短期內就分手。」 某次上課時我又分享到這件事,有學生問:「是因為這些人是玩咖吧?所以得到愛情之後就厭倦了?」 ...

2019年8月4日 星期日

問:「我發現自己只能和有 共同興趣 ,或是工作有交集的人聊天,但怎麼聊主題就還是在這些事情上。請問要如何拓展社交圈呢?是不是交朋友或 男女交往 一定得要有 共同興趣 才行?」 共同興趣只是表象,真相是背後的價值觀 身為一個內向的人,以前我曾經很迷信,如果想要結交到好...

2019年8月3日 星期六

某次受邀成大演講,一位帶有香港口音的交換生問:「如何培養閱讀的習慣?不會因為沒動力就半途而廢?」 在Mr.P看來,這其實是個假議題,因為閱讀習慣根本不需要刻意培養,而是你為了解決某個問題自然做到的副產品。      就舉例培養英文能力這件事來說,我曾是對英文完...