Mr.P 自信教練

用自信的勇氣,成就不凡的人生。

2018年3月1日 星期四

覺得自己很無趣嗎?也許你其實一點都不無聊,只是不懂得如何讓自己閃耀



最近回答了一系列的問題,主題都圍繞在如何成為有趣的人、如何培養幽默感如何培養描述力等等,趁著本次回答讀者的發問,也和大家談談描述力這個方法到底要如何使用。但在開始閱讀之前請先記住一個觀念,世界上沒有所謂有趣或是不有趣的人,你如果讓別人覺得無趣,通常問題是出在你的表達方法。讓我們一起聊聊吧~



Steven:「您好看了你最新的文章中提到的描述力,我覺得的確是非常重要的一環。有時候就算能聯想到相關話題(我目前的階段),如何講出來以及如何講的引人入勝,卻十分困擾我。我自己的經驗來說,常常講到電影戲劇類都會淪為好看、哪裡讓我想哭等等短淺且無法直擊人心的回答。請問如何培養描述力呢?」(同場加映:從描述力的運用學習溝通)

Mr.P:從出社會的第一份工作,我就選擇做業務銷售了,從此之後都在這個領域中打滾和客戶相搏,有時候搏感情、有時候搏專業,而我以前還是菜鳥時,我最怕遇到的一件事就是,我不知道應該跟客戶聊些什麼。

我並不是說,我無法背誦產品知識,我無法講出產品的優點,或是我無法針對競爭對手的優劣和我們的作分析比較,老實說這些我都非常擅長,然而這些話題並不是源源不絕的,它總有用盡的時候,我總是非常害怕用盡的那一刻到來。

而一開始我都很單純的以為,應該是我的興趣不夠廣泛,涉獵的東西不夠多,如果我能遇到一個興趣嗜好都和我相同的人,這情況應該就不會發生了吧?

然而,有一次我和我的前輩去拜訪客戶時,客戶忽然丟了一個我意料之外的問題,而我前輩的回答,完完全全敲醒了我。

客戶問:「你們兩個看起來身材都很好欸,平常是有在重訓嗎?」

本來我正要準備接話的,但我前輩先說了:「對啊,我們大概每個禮拜會去三次,就在這附近而已,你們這裡真的很熱鬧,健身完要吃麼都有。」

客戶接著說:「前陣子我老婆也一直叫我去健身,不過我實在搞不懂進去健身房都要做什麼。」

當時我也有在健身,我心裡想的答案是:「健身房喔,就是一群男生在搶器材、拚重量、衝組數,不就是這樣嗎?」

但想歸想,由於前輩在場,我想他會有更好的答案,於是我沒有作聲,這時候前輩卻往一個我完全沒想到的思路說:

「其實我以前覺得重量訓練超無聊的,而且我也覺得應該只有時間很多的人或是想練成猛男的人才會來健身吧,但去年我看完X戰警的幕後花絮,還有最近一則新聞報導的採訪,讓我完全對健身這件事情改觀了。」

客戶沒有說話,他的頭本來是朝向正上方的,但現在微微往右前方傾斜了一點,似乎引起他的興趣了。

前輩繼續說:「你還記得金鋼狼嗎?全身都是肌肉的那個,其實他本來不是那樣,那是訓練之後才有的體態。另外最近一份報導也說,一般人和成功人士的差別好像是在於有沒有運動習慣吧。」

後來,我們針對健身運動的話題,聊了足足快40分鐘才切回正題,在這次的拜訪當中,我們幾乎沒什麼帶到產品,但很奇怪的是這次生意卻意外地順利成交了(延伸閱讀:從閒聊中一窺高手的門道)

描述力於兩性交往的使用

在那次的交涉經驗之後,我發現到自己和前輩的差距來自於,他非常善於描述,即使是再平凡的話題到了他手中,也會被賦予新的生命,而我則是一個句點王,再有趣的話題扔給我,也會淪落到彼此尷尬沉默。

還好,當時的我身邊不只有一個這樣的高手,那段時間裡我有很多機會能和他們討教,也許有時需要請抽菸或是花上一頓飯和幾杯星巴克,或是在他們打麻將缺牌咖時我要隨傳隨到,然而對那時的我來說,他們身上的能力簡直是無價的珍寶,這樣的交易簡直太划算了,被胡個幾次又何妨呢?

從那之後,又經過了數年的實戰打磨,這種描述的能力也漸漸為我所有,我開始能在工作中和興趣不同的客戶聊得很開心,甚至我也意外的發現,這個能力不僅僅存在於銷售了,而是徹底內化到我的生活,尤其是和異性聊天時,這種巧妙的能力更是格外的實用,也造就了我後來很容易就可以和女生聊開成為朋友

在這幾年當中,我的興趣其實也沒有發生什麼變化,在我異性緣很差時,我的生活就是打電玩、看漫畫、健身、唱歌。

過了這些年,我的興趣還是打電玩、看漫畫、健身、唱歌,但旁人對我的觀感卻截然不同了,我在大家眼中忽然變成了一個還蠻有趣的人。

有些人會以為,是不是我電玩打得更好了,漫畫看得更多了,身材變的更棒了,可以開始唱一些英文歌曲了,是因為我對興趣研究得更深了,所以變成了一個有趣的人嗎?

並不是的,真正的原因其實就只有一個:是我的表達和語言能力大幅地進步了,所以讓別人覺得我是一個有趣的人,而真正讓我徹底認識到這件事,是有次我在跟一個女生聊天時,透過朋友的反饋我才發現到的。

那個故事是這樣的,有一次我和一個朋友的朋友閒聊,她問我:

「你在還沒見到我之前,只看到我照片時,對我的印象是什麼?」

如果是以前的我,一定會回答:

「很可愛、很漂亮、很有氣質。」

這樣的回答不能說是錯,但說白了就是沒有畫面感、無法延伸話題,也無法讓她留下深刻的印象,這世界上的人何其多,如果我真的這麼答了,恐怕這次見面完她就會完全忘了我。

那我是怎麼答的呢?

我說:「你讓我想起一首歌,你完全就是那首歌裡面描繪的那個模樣。

她說:「哪一首歌?」

(這時候她開始有興趣了)

我接著說:「你知道亞瑟小子嗎?他有一首歌叫做 DJ Got Us Fallin' In Love。」

她說:「恩恩,我知道。」

我說:「你就很像這首歌裡面描述的女生....那種在酒吧裡從男生身邊走過時,會讓一般男生忍不住回眸多看一眼的對象。

她說:「哈哈,你們男生都是這樣盯著女生的嗎?」

我說:「可我不是一般男人,換作是我,我是不會看你的。」

在這個話題之後,我們開始聊得非常熱絡,甚至有數度都是她一直問我問題和找話題來了解我。

說了那麼多,我想要表達的很簡單,一個人能不能用一個生動好玩的方式來陳述一件事情,才是有趣的真正關鍵,這個能力會大大的決定一個人有趣與否。

再打個比方吧:

我和她聊到愛情觀時,她問我:「你覺得自己是個願意為愛付出的人嗎?」

如果是以前的我,可能會說:「當然,我願意為了我愛的人做任何事情。」

但那時的我是這麼說的:「老實說,我不知道自己算不算是能為愛付出一切的人,但你看過鐵達尼號嗎?如果有那麼一天我遇到了這樣一個女孩,我不會像傑克那樣傻,我會找一塊夠大的木板讓兩人都能一起漂浮著,因為丟下自己心愛的人獨自死去,我認為這太傷人了,愛一個人就要努力為對方活下去,這也是一種付出,不是嗎?

比起一板一眼的回答,這樣是不是有趣多了呢?

後來我和她聊了將近1個小時,等到我們彼此的朋友都要離席了,她才肯放我走。

以上的兩個問題,以及別人可能會問你的類似問題,其實都是你很好發揮的機會,如果你只當成簡答題來回覆,那就太可惜了,但若你能靈活運用描述力,不僅能讓對方期待你的回答,同時延伸更多的話題,並且把你想要讓對方知道的訊息巧妙地安插在其中。

很多人會抱怨,在聊天的時候,對方都不會做球給自己,但其實,好球是可以被創造的,對一個厲害的溝通者來說,因為他的好球帶很大,所以別人投什麼球對他來說都是好球,就看他是否喜歡這個投手,來決定他想不想揮棒與否。

因此,掌握了描述力的人,就能在興趣不改變的情況下,也能讓別人覺得你是個有趣的人。

另外,可能有人會說,可是我沒看過鐵達尼號,也不知道亞瑟小子是誰,對方可能也不知道,那該怎麼辦?

其實一點都不影響,即使你不知道亞瑟小子的這首歌,你可以任一舉一部電影,或是一個情境,都可以穿插到回答裡。

另外若你是無法「馬上反應」要說什麼話題的人,其實你欠缺的就是自由聊天法,我在《如何向心儀對象分享生活》裡面有帶到不少內容,說話的技巧一定得要常練習才會熟悉如何使用。

結論

1. 有趣或不有趣不在於興趣本身,而是你的表達方式,以及能不能讓人有一個全新的觀點,或是對舊事物有耳目一新的感受。

2. 試著在回答的時候順便延伸話題,同時也要確保對方是不是能聽懂,並且安插進你想讓對方知道的訊息。

3. 以上的運用其實都是來自溝通力課程裡風、林、火、山這些技巧靈活使用後碰撞出的結果,若你想更進一步了解如何操作,歡迎你來課程中一同學習囉。
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聊天要有趣,你不一定非得要見聞廣博

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