Mr.P 自信教練

用自信的勇氣,成就精彩的人生。

2017年5月17日 星期三

想成為充滿魅力的人,先學會表達關心



陽光和煦:

P大您好,首先我沒有成功交過女友!!且快40歲了...。

我一直以來有個困擾問題,就是每次要到心儀的女生的LINE後,總是和女生聊沒幾句就被不讀不回、封鎖了!不知道是不是因為我說的話太無趣?還是習慣太過客氣禮貌、或 關心備至而嚇跑對方!?

因為我真的很在乎對方的反應,很希望和女生有進一步的認識與接觸,我很渴望能成功談場戀愛!!但我不知道要怎麼透過LINE或其他任何聊天APP,與女生成功聊天而贏得女生的好感,並進一步成功邀約到女生出來見面吃飯!?

所以我想請問,和剛認識的心儀女生透過網路文字聊天時,有甚麼技巧或禁忌嗎!?該如何才能成功讓女生願意和我一直聊下去,如何透過聊天吸引到女生,不會總是讓女生對我不讀不回&從此封鎖呢!?謝謝!!

Mr.P:

很多人都曾有這樣的回憶,求學時期總會有幾個幽默風趣、熱愛運動又開朗的男孩,有他在的世界就彷彿充滿了陽光一樣,那時的我也曾想著:

「好想成為像他一樣充滿魅力的人。」

「好羨慕那些天生就受歡迎的人啊!」

為什麼有人天生就這麼優秀,不用透過任何努力,就可以做到我盡全力才能達到的事情呢?

那時我很苦惱,花了很多時間去思考,後來才發現,其實不是他們沒有努力,而是我從頭到尾都把焦點放在錯的地方,所以根本看不到他們努力的軌跡。

你也想知道怎麼做嗎?一起來聊聊吧~



聊對方在乎的事

首先,我要告訴你的重點是,人與人之間要產生共鳴,最快的捷徑就是「你們關注的事物一樣」。

而正常人最關心的是什麼呢?

人最關心自己,人喜歡聊關於自己的事。

然而,因為大部分的人總是習慣從自己的角度出發,見到別人就大聊特別自己在乎的事,卻從沒考慮過對方的想法,把自以為是的框架套在別人身上,因此讓對方無法延續下去。

舉例來說吧,你是否曾聽過以下的對話:

「我們的東西很便宜喔,先生要不要了解看看?」

「這一區的包包現在正在做活動,買一送一喔。」

你會因為這樣的宣傳語停下腳步,仔細的去了解對方銷售的商品嗎?

還是你只是冷眼旁觀的快步走過,這些言語根本無法在你心裡泛起漣漪?

我想答案多是後者,對吧?

你不會停下腳步,是因為這樣東西你根本不喜歡,所以即便再便宜,也無法吸引你,因為沒有人會去買一個他不需要的東西。

有時候我們在生活當中會遇到另一種情形,某天某個朋友找你逛街,不知怎麼地,明明你是陪他去的,卻不知不覺買了東西,但你事先根本沒考慮過要買它,那多半就是銷售員說中了你最在乎的某些事,所以你自己說服自己買下了商品。

說中對方想聽的話

以前做業務時,我曾被當時的上司出了一個考題,至今仍讓我記憶猶新,他要我針對公司的產品,給他「一百個好處」,先用紙筆的形式完成,接著隨機測試我的反應。

第一次的考試來得很快,是當天的午餐時間,當我正要挟起雞腿時,他問我:「嘿,商品的好處是什麼,給我一個答案。」

「現在正在優惠中。」反應不及的我給了他一個很勉強的答案。

「這不是好處,這只是你認為的好處而已,沒有人會因為優惠跟你買東西,先吃飯吧,我會隨時抽考你,別緊張,這是一個遊戲。」

接下來的一個月,我每天都得面臨各式各樣的突擊,譬如像是早上在打掃環境時,

「快問快答,給我一個買你們產品的好處!」

「你可以買到一套最適合你的家具。」

「恩......"最適合"......勉強還可以,不過下次不要用"買到",要用"擁有",記住啊。」

也有在陪主管抽菸閒聊的時候(我不抽菸),

「來,給我一個買滅火器的好處。」

「蛤?什麼?我們又不賣這個?」

「給我答案就對了,快一點。」

「在你沒注意菸蒂沒熄的時候,可以保護一家人的生命。」

「哦,不錯,有進步了,繼續努力。」

在這樣的突擊式問答之下,我慢慢抓到了他要傳達給我的概念,所謂的好處並不是一輛車馬力有多大,一台電腦的運算速度有多快,一件衣服的作工有多精細,那都不叫好處,那只是產品的特性而已。

一台220匹馬力的車,220只是是冰冷的數字,我們若把描述換成,一輛能夠讓你在跑山路時能游刃有餘,高速過彎、加速貼背感的跑車,則很容易可以產生共鳴。

8核心3.0Ghz的CPU,是專精電腦的人注重的詞彙,我們若把描述換成,一台可以開PS + AI + LOL +AutoCAD還能夠行雲流水的CPU,很容易就可以打動一般人的心。

這件衣服選用最上乘的80支雙股牛津紡棉?老實說,我根本不知道有甚麼含意,我們若把描述換成,一件滑涼的彷彿絲綢般觸感的襯衫,讓你在夏天依然保持舒爽的體感,很多人會因為一個特點打動了自己而手滑刷下去。

甚至是更細微的遣詞用語:

「豪哥,我覺得你很適合穿這件衣服欸。」

「豪哥,這件衣服你穿起來很好看欸。」

前者的話語中暗示著,你穿特定的衣服才會好看,此時衣服是主角,你是配角,後者的話中才暗示著,這件衣服因為有你才顯得好看,此時你是主角,衣服是配角

換句話說,當你在跟別人對話時,你越從他的角度出發,你的文字越可以引發他內心的共鳴,你的話語就越動聽

你是否正在疑惑,那這跟和女生聊天有什麼關係?

稍安勿躁,讓我們繼續看下去。

換個角度思考事情

回到求學時困繞我的問題,我心裡其實一直納悶:「那些充滿魅力的同學不就是比較敢講話、比較會打球、比較懂得討女生歡心而已嗎?」

但經過觀察之後我慢慢發現,不對啊?他好像真的是一個不錯的人,不僅能和異性自然的聊天,也能跟其他男生們打成一片,老師們對他的評價也很好,是不是有什麼事情我忽略了呢?

轉換心態後,我開始去尋找他們的優點,後來我發現,他們在思維上跟我很不一樣—他們不會以自我為中心,而是習慣從別人的角度思考事情,為別人著想。

舉例來說,如果他發現上課時有些人開始穿外套,他會主動問:「有人會覺得冷氣太強嗎?我調弱一點喔。」

換作是當時的我,大概會想著:「這又不干我的事情,我才不會開口呢。」

當老師在徵求公差,沒有人自願舉手的時候,他也會自告奮勇的說:「老師我去吧。」

甚至某一次我得了感冒,不停的在擤鼻子時,他還伸手遞了包面紙給我:「要面紙嗎?我這邊剛好有一包先借你。」

那時的我真的困惑了,我又沒有開口,你也跟我沒有很熟,為何你要主動幫忙我呢?我沒有什麼專長,也沒有什麼能幫到他的地方,你不需要特意討好我啊?

在很多年以後我才明白,對他們來說,這個舉動不是為了他自己,也不是為了我自己,那是一種人格特質的展現。

因為他們早已習慣了從別人的角度思考事情,所以對著這個冰冷的世界多了一份關心,而這樣的關心是溫柔的,像是風拂在你身上一樣,很舒服,不讓人感到壓力。

出社會以後,我也在許多超級業務身上發現這種特質,他們總習慣從客戶的角度思考事情,所以客戶喜歡和他們來往。

好的廣告也是如此,因為站在你的角度來和你說話,所以人總會不知不覺被好的廣告所吸引,比方說:

Volvo不會說他的板金有多厚,而是告訴你它能保護你全家人的生命;
賓士不會告訴你它有多尊貴,而是告訴你擁有它,就擁有了主宰人生的權利;
BMW也不會告訴你,它的操控系統有多靈敏,而是告訴你,它能讓你叛逆的血液再次沸騰。

區別關心與壓力的重量

回到正題,本次發問的陽光和煦說:「我一直以來有個困擾問題,就是每次要到心儀的女生的LINE後,總是和女生聊沒幾句就被不讀不回、封鎖了! 不知道是不是因為我說的話太無趣?還是習慣太過客氣禮貌、或 關心備至而嚇跑對方!?」 

由於我沒有看到實際對話,尚無法得知你說了什麼,也不知道你是在什麼情況下要到Line的,是在群組裡面偷偷加了別人好友?還是因為在某處相談甚歡,對方自願和你交換的?

每個情況的解法不同,而本次我能建議你的,是在太過客氣禮貌,以及關心備至的細節處理。

請你先問問自己:
  • 什麼情況下,一個人的關心讓你覺得倍覺溫暖?
  • 什麼情況下,一個人的關心讓你感到壓力?

答案早在先前已呼之欲出了,那就是你的關心是否為舉手之勞,還是要大費周章,耗費你很多心力。

試想看看,假設那位男同學今天發現有位女生感冒了,於是跑去福利社買了一盒的口罩給她,還自備耳溫槍每天幫她量體溫,女生會作何感想?

她大概會覺得:
  • 他是不是別有所圖啊?我們明明沒有好到這種程度,幹嘛對我這麼好
  • 天啊,這太麻煩他了,我要如何償還他的恩情?
  • 如果我接受了,下一次他要要求我為他做什麼,我豈不是無法拒絕?

在心理上,我們都不喜歡莫名的虧欠別人,所以若有人對我們好過頭了,我們反而覺得很不自在,過度的幫忙(付出),是很容易造成對方的壓力

而適度的幫忙,則是舉手之勞的「順便」,在對方認知裡,你只是做了一件你本來就要做(很擅長)的事情,像是順便幫她買瓶飲料,或是出國旅遊時帶個糖果回來給她,對方就不會因此而「不知道該怎麼償還你的恩情」。

也因為如此,下一次她也會為你做一件事她很自然就能做到的事情,此時關係的建立就巧妙的開始了,你們的感情就會在雙方自然的付出當中推進。

當你的付出是自然的、是你本來就擅長、喜歡做的事情,你自然不會心生怨懟,也不會覺得自己付出很多得不到回報。

為什麼「真命天女症」會產生?因為你付出太多無法自拔了啊!

為什麼會有「沉沒成本」?因為你希望在最後一次送她禮物跟她表白時能扭轉全局。

為什麼會有「情緒勒索」?因為你覺得自己做了這麼多卻不被看到,所以開始試圖從對方身上索取你認為她虧欠你的東西。

自然的付出就是你的終極解藥,因為是很自然地去做,所以不會產生負面心理,你可以維持你穩定的心態,保有你最堅定的自信。

這就是自然付出的強大威力啊!創造感情中的雙贏,替你預防了後續所有可能發生的問題。

你常關心別人,結果卻都被封鎖嗎?

你自覺很有禮貌,卻常被對方不讀不回嗎?

我想大部分的問題,都是你的熱度過了頭,我常常聽到有人說:「每次都是我用熱臉貼別人的冷屁股。」

但也不妨請你想一想,說不定對方的屁股,根本不需要你的這張熱臉來貼啊?

火熱發燙的臉頰,是非常嚇人的,任誰的屁股被貼到都會馬上逃離的,不是嗎?

最後,你提到了「和剛認識的心儀女生透過網路文字聊天時,有甚麼技巧或禁忌嗎!?」

每個人的地雷點不同,對話題的接受度也不同,與其讓我告訴你有何禁忌,不如由你自己去一步步的探尋對方的心。

當然,有些話題是社會上普遍被認為較涉及隱私,像是過往的情史、性、薪水等等的,你可從自我揭露開始,看對方會問你什麼問題,你就知道她對哪一塊感興趣了,如果她都沒有回應,那八成是你描述的方法太無趣。

如何聊天,如何讓話題變得有趣,可先參考我先前的文章:


(若想一次學到位,我在《溝通力課程》會做更詳細的教學,配合實務演練提供即時問答。)

至於你想知道的:「怎麼透過LINE或其他任何聊天APP,與女生成功聊天而贏得女生的好感,並進一步成功邀約到女生出來見面吃飯!?」

這不是現階段你該擔心的問題,等你能和任何人聊超過一小時(我說的是任何人,不是只有異性),再來煩惱這個問題吧。

總結

一、從對方的角度思考事情

僅是這樣一個簡單的反思,就可以讓自己避免掉入思考的誤區,像是幫對方做作業,或是送宵夜送花給對方,做一次真正的換位思考,你會知道對方真正需要的是什麼。

針對她需要的東西去提供你的幫助,才能真正打動她的心。

二、自然地付出

有些人喜歡說給予價值,有些人喜歡說幫忙,anyway,你要怎麼稱呼這件事都可以,一開始你必須有意識地去做這件事情,然後讓它成為一個習慣,同時你也會從這件事裡面慢慢發現自己的專長,這裡指的專長並不一定是一種能力,那也可以是細心、見義勇為、溫柔等等的人格特質。

三、享受情感的自然加溫

能夠做到第一、二點以後,你可以自然對她好,她也自然接收你的好,出於互惠,她一定也會回饋她好的一面給你,情感不就加溫了?關係不就升級了嗎?

而我可以確定當下的你們一定都會非常開心,因為你們都正在做自己,而且是最快樂的自己。

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